Больше цитат
24 января 2019 г., 17:48
Шесть универсальных принципов социального влияния:
- Обмен (мы чувствуем себя обязанными оказать услугу за услугу)
- Авторитет (мы ищем экспертов, чтобы сказали, как делать)
- Обязательства/последовательность (мы хотим действовать в соответствии с нашими обязательствами и системой ценностей)
- Дефицит (чем менее доступен ресурс, тем больше мы его желаем)
- Благорасположение (чем больше нам нравится человек, тем больше мы хотим сказать ему "да")
- Социальное доказательство (в своем поведении мы руководствуемся тем, что делают другие)
