Больше лайфхаков
30 августа 2021 г.
145
Треугольник «спикер-спрашивающий-аудитория»
Как работает подстройка? Во-первых, вы внимательно слушаете вопрос и нащупываете в нем моменты, которые могли бы вас объединять. Во-вторых, в начале ответа вы указываете на эти моменты, посылая сигнал «я - свой» и выстраивая фундамент доверия с задающим вопрос, а через него - и со всей аудиторией. Наконец, протянув нить доверия, вы начинаете вести слушателей в ту сторону, которая нужна вам.
Через задающего вопрос спикер выстраивает отношения со всей аудиторией.
Еще раз:
1. Найти ту часть в вопросе, с которой вы можете согласиться.
2. Озвучить свое (частичное) согласие.
3. Перейти к нужному вам ответу.
Комментарии
Блин...чистая психология рыбака, - выбор наживки и снаряги, наживка насажена, наживка захвачена, умело подсечь, правильно вывести, вовремя подставить подсак, оййе, -вы победитель, -у вас либо уха в котелке, либо довольная супруга, либо рога на голове, еже ли в семейной ячейке не усе гладко....