Роб Юнг — об авторе

Предложить изменения

Когда дети делают что-то, интересное само по себе, раздача наград и поощрений обычно лишь уменьшает их мотивацию. Их естественный интерес, похоже, угасает, а вместо него возрастает жажда компенсации. И когда они ее не получают, они чувствуют себя пресытившимися и несколько разочарованными. Вывод однозначен: если вы хотите…

Необходимость платить услугой за услугу, похоже, оказывается сильнее нашей приязни или неприязни к человеку - даже если оказанная им услуга не только неожиданная, но и ненужная. Наилучшим методом влияния на людей будет оказать им услугу. Сделав кому-то одолжение, вы вызовете в них чувство благодарности или вины, то есть…