Рецензии на книги — Джо Джирард

Есть книги, которые нужно прочитать каждому…

Есть книги, которые нужно прочитать каждому продажнику…

Эта – не одна из них.

Нужно отдать должное, книга написана в 1977 году и на ней учились несколько поколений менеджеров. Читая это в 2022 вы явно заметите шаблонное мышление, многие советы могут забрать всё ваше рабочее время, не дав никаких результатов и так далее.

Вся книга крутится вокруг Закона Джирарда, Число 250. Это количество знакомых людей, кому вас может порекомендовать каждый. Эти человеческие связи, сарафанное радио – это довольно полезная идея, о которой стоит задуматься, если вы этого не делали ранее.

Примерно в этих же годах Робин Данбар заинтересовался тем, кому люди отошлют рождественскую открытку, скольких людей каждый из нас способен серьёзно воспринять и держать в голове. В…

Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил:
— Ну и сколько клиентов ты обслужил?
— Одного.
— Только одного?! И на какую сумму он купил?
— 104 937 долларов и 17 центов.
— Что?! И что же ты ему продал?
— Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он ее собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.
— Ты продал человеку, который пришел за крючком моторную лодку и внедорожник?!
— Не совсем так. Вообще-то он пришел купить упаковку тампонов для жены. Ну, я и…

Эта книга безусловно имеет очень интригующее название, заставляя открыть и ознакомиться с её содержанием и, наконец, узнать, как же всё-таки продавать, и не просто продавать, а делать это легко и с удовольствием?

Книга Джо Джирарда "Как продать что угодно кому угодно" дает ответ на главный вопрос, указанный в названии книги. Конечно, не буду отрицать, что в ходе прочтения этой книги некоторые советы могут показаться банальными и даже немного устаревшими для современного мира продаж. Но все же мы знаем, что сила в простых вещах и в том, чтобы, собственно, эти банальные вещи применять на практике. Так что в этом плане книга всё равно может быть для вас полезной.

О чём? Если говорить коротко, то эта книга о построении долгосрочных доверительных (почти дружеских) отношений с клиентом и…

Разумеется, к этой книге не стоит подходить как к учебному пособию для будущих продавцов, да и отделу продаж она не сильно пригодится. Скорее книга больше походит на Карнеги, но только в области продаж. Как книги Карнеги читаются всеми, включая будущих психологов, так и эта книга читается самым широким кругом читателей. Если судить по количеству прочитавших книгу во всём мире или по крайне мере в англоязычном мире, то можно отчётливо увидеть, что книгу читали даже те люди, которые никак с продажами не связаны. Я хочу сказать, что книгу не стоит рассматривать как учебное пособия для сотрудников отдела продаж ни на B2C, ни на B2B рынке. Если вам нужен учебник, то есть, к примеру, такие книги как «Sell 6» Thomas N. Ingram или «Профессиональные продажи» (Professional Selling: A Trust-Based…

Книга Джо Джирарда «Продай себя дорого», предназначена для продавцов, но также она может заинтересовать и людей других профессий, это и преподаватель, и доктора, и даже супружескую пару. Каждая глава чётко и лаконично расписана, приведены примеры из жизни Д.Джирарда, а также в конце каждой главы изложены выводы. Благодаря этим выводам можно составить план действий на пути к успеху. Я считаю, что эту книгу необходимо прочесть каждому человеку в независимости от национальности, возраста и профессии. Людям славянской принадлежности в первую очередь обязательно к прочтению. Не потому, что у нас нет хорошей бизнес-литературы или потому что я русофоб (я уважаю всех людей и их традиции не важно какая это национальность). Прежде всего потому что нам славянам тоже можно, что-нибудь почерпнуть…

Важные тейки из книги: 1. Нужно быть друзьями с клиентом, интересоваться его жизнью и взаправду хорошо ему относиться. Потому что у каждого клиента есть 272 знакомых, которые потенциально узнают о тебе как о человеке, который сделал для них лучшую сделку, либо как о человеке, который надул их. 2. Чтобы продавать надо знать чего я хочу и по-настоящему хотеть этого. В книге автор оказался на дне и для него продажа означала сумку с продуктами, которыми он накормит семью. 3. Продажи не заканчиваются заключением сделки. В книге, автор продолжал поздравлять клиентов с днём рождением и праздниками. А когда подходил срок покупки новой машины, сам звонили им и спрашивал об их намерениях. 4. Продавай всем и везде. Куда бы ты не пришёл, все должны знать кто ты и что ты продаёшь.

Я читал эту книгу…

Услышал про эту книгу от Максима Батырева на тренинге. На следующий день, он была уже в нашей рабочей библиотеке.

Первое что заставило меня прочитать эту книгу, это интерес к человеку, который попал в книгу Рекордов Гинесса, как лучший продавец в мире.

Ну и второе узнать как он стал лучшим и применить эти знания у себя в работе.

Очень остался доволен книгой и все что узнал идёт параллельно с моими взглядами на продажи.

Основа это честность и трудолюбие.

Всем советую, независимо от вашего опыта в продажах.

В целом книга хорошая, но есть небольшой недочёт она ориентирована на американских толерантных покупателей. После прочтения этой книги можно попробовать принять образ американского продавца, а именно образ мышления, как мотивироваться себя на продажу, как убедить без потери клиента…и самое главное запомнить моменты как нельзя продавать и заключать сделки. И в заключении хочу добавить не все покупатели будут рады принять тот образ, которые вы создадите…наш менталитет даёт о себе знать. НО ПОПЫТАТЬСЯ СТОИТ!

После книги Роберта Киосаки, ко мне пришла идея изучения техники продаж, т.к. из книги "Богатый папа, бедный папа" мне запал один из множества ценных советов, а именно "учитесь продавать".
Это книга высветилась мне в топе материалов по продажам. Скажу честно, ничего нового я в ней не узнал. Говорите правду, записывайте данные клиентов, не грубите, делайте рассылки (в книге "почтовые"),не ленитесь.
Если ищите какие либо техники продаж, в этой книге этого не найдете. Зато, найдете советы записывать день рождения клиентов, как зовут их родственников (что мне показалось странным). Не знаю, судя по названию я думал, что будут конкретные руководства к действиям, а не вот это. Но я не жалею, что прочитал. Плохой опыт, тоже опыт.

На мой взгляд книга совершенно не соответствует своему названию. Первая четверть книги это чистейшей воды автобиография автора – где я родился, какие у меня были родители, какие условия жизни, как в школе учился, как в тюрьму попал и т.д. Далее среди хвалебных отзывов о себе, переливания из пустого в порожнее и пустых бла-бла-бла можно выудить несколько полезных тезисов, которые можно было бы изложить в полном объеме на брошюре в 20 страниц. В конце каждой главы выделены 2-3 строчки, которые отражают ее суть, все же главы представляют собой абзац за абзацем пересказ основной идеи разными словами. Основные тезисы книги: - уважительное отношение к каждому клиенту; - в рабочее время нужно работать, а не бить баклуши; - важность телефонных звонков и почтовой рассылки для привлечения…

Автор книги уникальный продавец. К концу карьеры продавал по 5-6 автомобилей в день, не каждый может таким похвастаться. В книге он подробно рассказывает, как пришел к своим правилам, где увидел их. Также подробно рассказывает, почему стоит поступать именно так, а не иначе, как придумать свои идеи и подогнать под себя его. Конечно, стоит делать поправку на то, что книга написана в 1977 году. Например, сейчас покупать 2 несгораемых сейфа для хранения каталога клиентов явно не стоит)) Технологии и интернет в помощь. Но многие идеи можно и сейчас использовать, спустя 40 лет.

Книга понравилась. Автор как было сказано являлся лучшим продавцом и был занесён в Книгу рекордов Гиннеса (кстати сейчас автора там нет, так как после одного скандала представители Гиннеса упразднили данную позицию в книге, но вины автора книги в этом нет). Книга написана простым и интересным языком, первую часть книги я бы отметил что будет полезна каждому человеку, вторая же часть больше пригодится именно людям, связанным с продажами. Думаю принципы описанные в книге по-прежнему актуальны в наше время, автор дает практические советы по улучшению самого себя как личности и напоминает, что нет товара более важного и нужного чем вы сами.

Можно рассматривать как художественную литературу. История одной жизни. Советы из этой книги всеми сейчас используются и всем уже надоели. Даже если взять совет - звонить своим потенциальным клиентам, то ваш номер телефона сразу пойдет в спам. Ну и там подобные советы, в которых сейчас 10% с натягом полезности.

Источник

Очень познавательная книга, рассмотрено много примеров на автомобильном бизнесе прошлого века. Есть, что взять на заметку.

Автор внесён в книгу рекордов Гиннеса как величайший продавец. Джо Джирард описывает свою жизнь от нищеты до богатства. Делится секретами поиска клиентов, а также методами их удержания. Рассказывает о важности визиток и прочих вещах. Также у него есть определённая схема по привлечению других людей для ваших продаж, так называемых «ищеек», которые найдут для вас клиентов. 

Автор - лучший продавец в мире. Книга о том, как правильно произвести впечатление о себе окружающим в бизнес-среде и жизни.

Как по мне, то слишком много воды, жизненных примеров, ситуаций. Это конечно интересно, когда автор приводит пример из своей жизни, из своего опыта, но вышло слабо. Но начало книги меня впечатлило. Сама по себе структура мне нравится. Легко и доступно написано.

Может всё таки он больше продавец чем писатель?...

Обладая базовами знаниями в продажах вы не найдете тут чего-то нового. Я бы сказал, что книга исключителньо для новичков. Книга читается просто и интересно, мотивирует читателя, но не всякого.

Книга прежде всего не о продажах, вернее о них, но только предложенные автором методики, фишки и лайфхаки уже давным давно всеми тренерами рассказаны. Но вот только получается не задача, они не всегда работают.

Так как книга в большей степени является автобиографичной нежели бизнес книгой, если хорошо уловить посыл автора, то можно понять очевидный факт того что все работает в комплексе.

По моему мнению, продажа это все же совокупность каких то врожденных навыков, которые с опытом и годами оттачиваются и только работая на ошибках у каждого из нас вырисовывается то самый идеальный индивидуальный подход.

Так что очередная книга тому доказательство что волшебной таблетки нету. После прочтения данной книги с таким громким заголовком ваши навыки в продажах скорее всего не улучшаться. Но это…