Автор
Новинки Ричарда Раффа
- 2 произведения
- 2 издания на 2 языках
-
Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 Ричард Рафф, Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91606-032-4 Год издания: 2012 Издательство: Гиппо Язык: Русский Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов. -
Управление большими продажами Ричард Рафф, Нил Рекхэм
ISBN: 5-902288-08-8, 0-566-02869-7 Год издания: 2003 Издательство: Hippo Язык: Русский Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе