Цитаты из книг — Борис Тхориков

Ллюдям, воспринимающим многообразие мира всего через три цвета, не требуется разнообразие цветовых нюансов в рекламе. Напротив, чем больше цветов будет содержать рекламный материал, тем больше энергии и времени потребуется на их распознавание. А с учётом следующих особенностей зрительной системы, распознавание цвета эта…

Человек смотрит на мир через призму шестнадцати потребностей, ища информацию и возможности для их удовлетворения, одновременно получая сигналы, возбуждающие новые потребности. Получается, что в основе любой покупки находится одна или несколько из 16 базовых биологических потребностей. Человек говорит про себя — «я хочу»,…

Чтобы побудить человека действовать, природа заложила в него определенные биологические потребности, которые никогда не могут быть удовлетворены полностью. Эти потребности постоянно напоминают о себе через своеобразные раздражители, лишающие человека чувства покоя и сопровождающиеся отрицательными эмоциями. В зависимости…

Как отмечает профессор В.А. Дубынин — «… потребности и их уровень зависят от того, что мы видим во внешней среде, от сигналов из внутренней среды организма, от гормонов, от генетических факторов». Все потребности инсталлированы в мозге каждого человека. Но их связи друг с другом, приоритетность удовлетворения одних и…

Мозг представляет собой арену конкурирующих между собой потребностей, и победившая потребность получает возможность направить поведение человека.

Сами по себе эмоции возникнуть не могут — они выступают следствием раздражителя или неудовлетворённой потребности в конкретное время. При этом у каждого человека они будут разными в одной и той же ситуации, так как отражают субъективное оценочное суждение, зависящие от индивидуальности личности и её персонального опыта.…

С точки зрения нейрофизиологии довольным после покупки клиент становится не от самого факта обладания определенным продуктом, а благодаря избавлению от сильного раздражителя. 

Стоимость продуктов не является основной характеристикой, как это принято в классической экономике. Цена воспринимается как помеха на пути удовлетворения биологических потребностей, которую несложными техниками можно представить незначительной. Куда важнее понимание роли и важности определённого продукта в жизни человека.

Нейромаркетинг — это применение нейронаучных методов для анализа, объяснения и прогнозирования поведения человека под воздействием маркетинговых стимулов.

Исследования показали, что люди принимают решения, основываясь на эмоциях, а потом находят им рациональные объяснения.