Рецензии на книги — Анна Турусина
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
11 ноября 2022 г. 10:05
320
3 3 из уважения к автору
Правду говорят: сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя. Вряд ли какому либо неизвестному человеку позволили бы выпустить подобную книгу. Но когда в авторах Игорь Манн, тут уж не каждый решится на критику. А я решусь, мне "за державу обидно".
Эта книга - краткий пересказ (очень краткий!) трудов основоположников позиционирования Э.Райса и Дж.Траута. Их имена много раз вы еще увидите на страницах: их цитируют, о них рассказывают, на них ссылаются. Раза три-четыре будет повторяться их определение:
Позиционирование - это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов.
Резонно появляется мысль : а зачем исследовать пересказ, если можно за те же деньги почитать оригинал. Да, Манн кратко переформулирует…
29 мая 2016 г. 09:54
207
1 Нам надо написать новую книгу… А давайте объединим пару-тройку книг в одну?
Так и хочется сказать: “Да вы издеваетесь?!” Книга писалась следующим образом: “Нам надо написать новую книгу… А давайте объединим пару-тройку книг в одну? Это гениально!” Так ещё и на каждом шагу рекламируют эти книги… Ничего нового. Такие “книжки” бесплатно раздавать надо! Видимо кризис коснулся сильно? Теперь книги Игоря Манна буду брать исключительно с торрентов, ибо чувствую себя обманутым. 0/5
29 мая 2016 г. 00:15
582
4 Сапёры ошибаются только раз
“Возвращенцы” будет прекрасным дополнением к труду “Точки контакта”. Тема хорошая, но в конце осталось ощущение, что тему не до конца раскрыли. В очередной раз убеждаюсь, что на рынке B2B всё сводится к звонкам, директ-мейлам и личным встречам. (P.S. В конце книге говорится о шаблоне карточки клиента, которую можно скачать на странице книги на сайте МИФа. К сожалению, не увидел её там.) 4/5
28 мая 2016 г. 18:46
219
3 Маркетинг — это продажа клиенту стандарта жизни
По большей части книга напоминает “Маркетинг без бюджета”, так как большинство приёмов не требует затраты денежных средств. Из названия и так всё ясно. К несчастью, ожидал большего. Последние книги Манна сводятся просто к продаже его книг. Игорь делится за деньги небольшой крупицей информации с нами, и как бы если хочешь большего - будь добр, милок, запишись ко мне на тренинг. Максим Батырев не спас ситуацию.
Одно приятно, что распространяют маркетинг. Так как чаще всего в российских реалиях присутствует только одна из его разновидностей.
В университетские годы мы с другом придумали своё определение: “Маркетинг - это зубная паста для клыков бизнеса”.
Возможно, книга и будет кому-то полезна. 3/5
25 апреля 2016 г. 07:39
232
4 Стиль выдержан.
Хорошая книга для Манновских if you know what I mean. А имею я в виду следующее: книга легко читается, позитивна, отлично настраивает на рабочий лад. В ней много ссылок на другие книги МИФ и много призывов читать и дарить книги. Такой МЛМ (Манн Любит Маркетинг и хочет затащить туда всех остальных..). Она может сподвигнуть вас на действия, кем бы вы ни были - менеджером по маркетингу или инженером. В этой книге, пожалуй, чуть больше чем в других практических советов. Довольно неплохой раздел с блиц-интервью с маркетинговыми директорами. Но вот именно этот раздел навел на мысль предложить Игорю тему для следующей книги - Маркетинг в реальных условиях. Как-то уж все больно сахарно в книгах - делай так, то и вот это, а если не получается, то это не твоя компания. И директора все такие…
21 апреля 2016 г. 10:48
136
4
Начну традиционно с критики ) Эту книгу можно смело назвать книгой о том, какие книги нужно прочитать. Ну или к какой компании И. Манна обратиться за помощью. При этом, лично мне эта книга оказалась к месту, т.е. прочитал ее именно в то время, когда нужно было немного систематизировать различные маркетинговые инструменты в голове. Поэтому в целом оцениваю книгу хорошо. Почитайте! Считаю, что несмотря на критику маркетОЛОГОВ, у книг Манна легкость их чтения - это огромное преимущество. Данную, я например, прочитал за 2 неполных дня, делая еще пометки в набросках плана действий. Ну, это неплохая инвестиция времени в возможность освежить знания или напомнить себе какие-то вещи еще раз. Относиться к ней как к серьезному изданию, серьезному исследованию - это получить огромное разочарование.…
25 марта 2013 г. 15:30
311
5
Прошло несколько месяцев со дня моей встречи с Игорем Манном на конференции в Ташкенте и вот я прочла очередную книгу Манна «Возвращенцы». Возвращенцы - это новая книга-тетрадь, продолжение серии, открытой летом 2012 года рабочей тетрадью «Точки контакта». В книге содержится 13 полезных правил, которые вам нужно знать для организации системной и эффективной работы по возвращению клиентов. А также пошаговый алгоритм, план действий, который необходимо запустить в компании, чтобы полученные знания заработали на практике. Одно из правил меня поразило «Возвращать клиентов психологически трудно». А книга учит включать разум и логику и дает готовую технологию для этого. Ведь Манн в первую очередь практик, а не теоретик, в своих текстах использует столько классификаций, законов, правил,…
1 мая 2022 г. 20:38
167
5 Я о вас ничего не знаю. Почему же я должен покупать что-то у вас
Простая понятная книга о важности позиционирования. Неважно, чем занимается компания, надо чётко понимать, что ты хочешь донести своим бредом клиенту. И как он воспринимает твой бренд. Если совпадает - бинго. Если нет - повод задуматься.
Книга представлена, как пособие по правильному позиционированию. Прочитав её и ответив на все вопросы позиционирование можно разработать. Не подходит просто для чтения. Нужно именно делать.
13 мая 2021 г. 20:45
394
2 Бесполезная книга
Абсолютно бесполезная книга. Просто сборник советов из разряда "Установите вашим продажникам CRM", "Носите с собой визитку", "Печатайте кучу макулатуры, чтобы отдавать её вашим клиентам".
Ровно также можно подписаться на какой-нибудь канал "Как продавать" и прочитать пост с чек-листом из 20 обязательных вещей для продажников.
В общем, не впечатлило совсем. Жаль потраченного времени.
25 марта 2019 г. 00:03
207
3
ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ: Устала разочаровываться в книгах по бизнесу. Такое ощущение, что пишутся они для школьников, а не для руководителей - избитые банальности выдаются за крутые ноу-хау и мегасоветы, от которых тут же и продажи попрут и эффективность вырастет. Собственно, один из таких советов вынесен в цитату. Надо встречаться CCO и CMO? Даааа лаааднааа...
О ЧЕМ: Книга - сборник советов. Написано в стиле "Маркетинг без бюджета", некоторые советы, такое ощущение повторяются. Понравилось, что советы структурированы, разделены на 3 главы: организационные меры, функционально полезные методы и открытость и прозрачность. Но, повторюсь, банальность некоторых советов зашкаливает.
ДЛЯ КОГО: Даже непонятно, кому порекомендовать эту книгу... Наверное, будет частично полезно тем, кто только возглавил…
15 августа 2019 г. 14:51
525
4 Емкий конспект
Триумвират авторов подарил российскому читателю емкий конспект с перечнем основных маркетинговых инструментов. Авторы не стали воровать личное время своих читателей и подвергли данную книгу жесткой редактуре. Я не зря сравнил эту книгу с конспектом, поскольку каждый маркетинговый инструмент имеет пояснение,умещающийся на одной, максимум двух страницах. Но самое ценное в книге это не работа редакторов, а полезность и возможность практического применения данных инструментов. Стоит отметить многообразие всего спектра инструментов -от CRM-системы и до брендирования бумаги для документов. Достойная книга,которая должна быть у каждого руководителя и собственника бизнеса.
14 марта 2017 г. 23:23
190
3
Самая важная мысль, которую я вынесла из этой книги написана на обложке. Название! Ну грубо говоря, маркетинг и продажи должны работать сообща.
Начинаю читать. Совет один - ну логично. Совет два - а, ну это и так ясно. Совет три - да что вы говорите? Надо организовать совместную встречу руководителей двух отделов? Никогда бы не подумала! Продолжать, думаю, не стоит.
Многие моменты - абсолютный повтор книги "Маркетинг без бюджета", которая принесла мне пользу. Тут же одна вода. По крайней мере, для меня. Поэтому если вы читали уже немало литературы про маркетинг, эту книгу можете спокойно оставить без внимания. Не думаю, что много потеряете.
26 мая 2007 г. 08:24
76
5
в конце есть пара слов благодарности вашему покорному слуге
2 ноября 2021 г. 01:36
93
4
Книга для взрослых компаний. Чётко без бюджета, предложены логичный план по взаимодействию внутри команды. Если сделать все, то в компании по любому все будет работать круче
31 января 2020 г. 07:34
174
3.5 Пособие для гендиректора
Очередная книга Игоря Манна, которую можно смело отнести к разряду интересных и полезных. В книге описываются способы примирения отделов маркетинга и продаж, и выведения их на результат. Некоторые способы довольно тривиальны (например, организовать для руководителей отделов еженедельные совещания), но на некоторые стоит обратить особое внимание.
Единственным минусом книги является очень маленькая целевая аудитория. Такая книга может быть полезна гендиректору большой компании, обычному сотруднику или небольшому руководителю она будет мала пригодна.
19 января 2020 г. 07:51
382
4 полезно
Книга читается очень легко, нет «воды», есть хорошие примеры и кейсы. Подходит как для В2В так и для В2С отделов продаж
31 мая 2019 г. 20:00
379
5 Инструменты маркетинга для отдела продаж. И.Манн, А.Турусина, Е.Уколова
Название книги говорит само за себя, и поэтому предлагаю сразу перейти к инструментам: I. До встречи с клиентом: 1) CRM – электронная база данных по клиентам и их покупкам; 2) Аналитика по клиенту – личные данные о лице и его роду деятельности; 3) «Почему мы?» - должен быть железный аргумент того, почему вы лучше других; 4) «100 слов о…» - выделите преимущества работы с вами; 5) «Возражения и контраргументы» - заранее подготовьте регламентированный список ответов на любые каверзные вопросы клиентов; 6) Продуктовая матрица – ваш каталог продукции; 7) Сравнение с конкурентами – возьмите за основу продукты других и покажите в качественном и ценовом сегменте ваши преимущества; 8) Свойства – преимущества – выгоды; 9) Приглашение к сотрудничеству – яркая презентация; 10) Коммерческое…
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
19 марта 2009 г. 23:31
98
5
Будет интересно и полезно почитать не только маркетологу, но и любому студенту. Особенно запомнились и пришлись по душе советы про работу с электронной почтой. "Не выпендривайтесь, пользуйтесь zip- ом, он есть у всех!" В книге много интересных цитат: Традиция - то, к чему вы обращаетесь, когда у вас нет времени или денег, чтобы поступить правильно. Курт Альдер
12 декабря 2008 г. 18:19
63
5
Читала, но уже не вспомню ничего :(
13 августа 2008 г. 08:56
56
5
Книга хорошая. Закрепляет в голове понимание, что Директор по маркетингу - это политик. "Маркетинговый")
