Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Книга - просто супер! Лучшая книга по переговорам, которую я когда либо встречал. Читаешь и понимаешь - написано профессионалом в области переговоров. Помимо "сухой" теории содержатся упражнения и сценарии переговоров. Автор своеобразно делит всех переговорщиков на четыре категории: осел,овца, лис и сова. В начале каждой главы необходимо решить "Тест на самооценку", затем в данной главе автор обсуждает ситуации из жизни переговорщиков и своей собственной,а конце главы дает ответы (комментарии) к тесту. Результаты теста необходимо внести в "Сетку переговорщика" и по окончании прочтения книги необходимо определить к какому же типу переговорщиков можно отнести свою персону. Очень интересно и необычно. Класс! Ну никак я не ожидал подобного изложения настолько полезного материала. Да,…

Потрясающая книга! Недостаточно ее просто читать или просто перечитывать, с этой книгой необходимо работать, работать над каждым практическим элементом, если ты ,конечно,желаешь получить максимальный опыт .

Вы часто выигрываете споры? А переговоры? Я - нет. Именно поэтому эта книга попала в мои руки. Хотелось научиться находить наилучший (читай - самый выгодный) для себя выход из ситуаций в различных областях. Не ту я взяла книгу. Не ту. Точнее я не та, для этой книги. Конечно, если вы уверенная в себе личность, готовая грызть глотки незаметно для окружающих (читай совы/лисы, если следовать классификации из книги), то это оно. Но обычно таким людям литература данной области не слишком пригождается. Они и так всё знают сами (на интуитивном уровне или как-то еще). В общем, тем, кто боится отстоять свою точку зрения, получить скиду, выиграть выгодную позицию, нужно начать с чего-то "полегче".

Книга позволяет сформировать правильный взгляд на переговоры. Если абстрагироваться от того, что тебя через строчку называют то ослом, то овцой, можно много полезных советов почерпнуть. Эта книга не о том, как вести бизнес, а о том, как договариваться с другими людьми. Но также верно и то, что ни один бизнес нельзя вести, не вступая в переговоры. Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни. И важно знать, как не упустить выгоду.

Я всегда думала, что не люблю торговаться. Оказывается, я просто не умею этого делать.

Начало выдалось интересным. Наличие тестов с подробными комментариями по каждому ответу делало чтение каким-то особенным. Но со временем стало надоедать размусоливание переговорных проблем. Да и само название "договориться можно обо всем" нивелировалось с каждой прочитанной страницей - переговоры все время крутились вокруг да около денег. А ведь бывают договоренности, отнюдь не влекущие за собой выгоду в денежном эквиваленте. Вот об этом, а не об экономических условиях контрактов, хотелось бы почитать.

Книга Гэвина Кэннеди «Договориться можно обо всем», в которой Совы утирают нос Лисам и Овцам, Матушка Хаббард приоткрывает свой буфет, полный автобус вовсе не обязательно окажется полным, а в магазине необязательно платить по ценнику.

Эта книга, скажу я вам, заставила мои мозги поскрипеть. Не из-за сложности языка или кривого перевода, с этим как раз все было очень прилично. Просто мои знания в сфере бизнес-переговоров исчерпывались случайно просмотренным фильмом «Американцы» (GlengarryGlennRoss) об унылой и неспокойной жизни торговцев недвидимостью и, пожалуй, беседами с друзьями и партнерами-друзьями по стартапу yogabloga.ru. В общем, негусто, казалось бы. Ан нет! Автор быстренько рассеивает мои заблуждения, оговаривая, что все мы, вне зависимости от рода наших занятий, вовлечены в…

Прикольная книга про переговоры, про то, что всегда нужно торговаться, и как это делать, чтобы не развели.

Для меня многое о переговорах и общении вообще стало в этой книге открытием.

Наверняка никто не задумывался, что опыт переговорщика мы накапливаем с самого детства, ведь "что такое плач младенца, если не предложение сделки? Если ты накормишь меня, перепеленаешь и т.д., я прекращу орать!". С этого посыла и начинается увлекательный рассказ Гэвина Кеннеди о принципах переговорного процесса.

В первую очередь книга хороша тем, что стимулирует собственное развитие путем прохождения небольших тестов перед каждой главой. Ответы определяют читателя в одну из четырех категорий животных, а т.к. никому не хочется прослыть Ослом, то по мере чтения серые клеточки начинают работать куда интенсивнее. И действительно, 80% читателей в первой главе становятся Ослами, однако под конец книги самооценка повышается: вы плавно переходите от упрямого Осла к неуверенной Овце, затем…

На вопрос "стоит ли читать эту книгу" я могу ответить однозначно - однозначно стоит. Книга представляет собой, на мой взгляд, одно из лучших методических пособий, написанных для людей, желающих изучить переговоры с нуля при наличии минимального опыта. Книга повествует как об "эталонных" переговорах (переговоры между бизнес-партнерами, в переговорной, обсуждения контрактов и тому подобное), которые близки работникам компаний в деловой среде, так и рядовому, повседневному торгу (на рынке, в магазине, при покупке б/у товаров).

Книга построена по принципу - тест перед главной, глава - одно правило, ответы. Автор разбивает типажи переговорщиков на глупого Осла, робкую Овцу, хитрого Лиса и мудрую Сову, предлагая читателям представить, черты какого типажа присутствуют у них при обсуждении тех…