Сьюзан Уэйншенк — новинки

Мы хотим, чтобы человек что-то купил, прочитал или сделал. Разработка дизайна без понимания причин того или иного поведения людей похоже на блуждание по незнакомому городу без карты: движение будет хаотично, запутанно и неэффективно. Эта книга является симбиозом науки и практики, который необходим каждому дизайнеру. Если вы хотите создать интуитивно понятный и привлекательный дизайн веб-сайта, программы или продукта, то должны знать, что лежит в основе психологии поведения людей. Призовите на помощь психологию и науку о поведении: - Как захватить и удержать внимание? - Какое зрение важнее: центральное или периферическое? - Как люди…

Доктор психологических наук Сьюзан Уэйншенк написала продолжение своего легендарного бестселлера «100 главных принципов дизайна», используя последние открытия в области психологии, нейропсихологии, исследований мозга и социальной психологии. С момента выхода первой книги появились исследования, ставящие перед дизайнером новые задачи. «100 новых главных принципов дизайна» продолжают открывать тайны психологии, нейрофизиологии и исследований мозга и предлагают вам сжатые, практичные советы, которые позволят создавать удобный и привлекательный дизайн, отвечающий неосознанным требованиям людей. Узнайте, как повысить эффективность ваших…

We all want people to do stuff. Whether you want your customers to buy from you, vendors to give you a good deal, your employees to take more initiative, or your spouse to make dinner—a large amount of everyday is about getting the people around you to do stuff. Instead of using your usual tactics that sometimes work and sometimes don't, what if you could harness the power of psychology and brain science to motivate people to do the stuff you want them to do - even getting people to want to do the stuff you want them to do.

In this book you’ll learn the 7 drives that motivate people: The Desire For Mastery, The Need To Belong, The Power of Stories, Carrots and Sticks, Instincts, Habits, and Tricks Of The Mind. For each of the 7 drives behavioral psychologist Dr. Susan Weinschenk describes the research behind each drive, and then offers specific strategies to use. Here’s just a few things you will learn:
The more choices people have the more regret they feel about the choice they pick. If you want people to feel less regret then offer them fewer choices.
If you are going to use a reward, give the reward continuously at first, and then switch to giving a reward only sometimes.
If you want people to act independently, then make a reference to money, BUT if you want people to work with others or help others, then make sure you DON’T refer to money.
If you want people to remember something, make sure it is at the beginning or end of your book, presentation, or meeting. Things in the middle are more easily forgotten.
If you are using feedback to increase the desire for mastery keep the feedback objective, and don’t include praise.

Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них? Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин - с этой книгой вы будете точно знать, что делать. В ней освещены 7 ключевых драйверов…

Предлагаем вашему вниманию комплект из 2 книг о бизнес-презентациях: "100 главных принципов презентации. Что должен знать оратор о людях" Сьюзан Уэйншенк и "Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи" Сергея Ребрика.

Если вы хотите создать интуитивно понятный и привлекательный дизайн для веб-сайта, программы, товара или бренда, вы должны знать, что лежит в основе психологии поведения людей. Как люди думают? Как они принимают решения? Что заставляет человека нажать кнопку или купить что-нибудь? Как заставить людей сделать то, что вы хотите? Обо всем этом вы узнаете из данной книги. Вы поймете, как привлечь внимание людей, какие ошибки они совершают и почему, а также многое другое, что поможет сделать ваш дизайн лучше. Эта книга - не скучный набор правил и принципов дизайна, а глубокое практическое исследование в причин, лежащих в основе поведения…

Каждый день в мире проводятся миллионы презентаций, от результатов которых зависят миллионы решений. Но знакомы ли докладчики с технологиями проведения убедительного выступления, базирующихся на результатах научных исследований? Эта книга объясняет, что необходимо знать о том, как люди слушают, как они делают свой выбор и каким образом реагируют на те или иные элементы презентации.
Что захватывает и удерживает внимание во время презентации? Какие средства нужно использовать для подготовки презентации? Как люди реагируют на голос, позу и жесты оратора? Как мотивировать людей к действию и реакции? Это лишь немногие из вопросов, на которые даны ответы в этом издании. Доктор психологических наук Сьюзан Уэйншенк, автор популярной книги "100 главных принципов дизайна", подготовила новую работу, которая поможет вам провести блестящую и убедительную презентацию.

Если вы хотите создать интуитивно понятный и привлекательный дизайн для веб-сайта, программы, товара или бренда, вы должны знать, что лежит в основе психологии поведения людей. Как люди думают? Как они принимают решения? Что заставляет человека нажать кнопку или купить что-нибудь? Как заставить людей сделать то, что вы хотите? Обо всем этом вы узнаете из данной книги. Вы поймете, как привлечь внимание людей, какие ошибки они совершают и почему, а также многое другое, что поможет сделать ваш дизайн лучше. Эта книга - не скучный набор правил и принципов дизайна, а глубокое практическое исследование причин, лежащих в основе поведения людей.…

Wenn Sie erfolgreiche Produkte entwickeln wollen, egal in welchem Bereich, egal ob Sie als Webdesigner, Grafikdesigner, App-Designer, Produktdesigner, Programmierer, Marketing-Spezialist oder Produktmanager arbeiten, sollten Sie wissen, wie Menschen ticken. Wie sie intuitiv funktionieren, denken, handeln. Was fesselt ihre Aufmerksamkeit, was macht sie neugierig, was überfordert, was motiviert sie? Und, praktischer, wie lang sollte zum Beispiel eine Textzeile sein, ist es besser etwas mittig oder am Rand zu platzieren, welche Farbe ist die beste, welche Bildwelt, welche Schriftart? Dieses Buch bündelt psychologische Erkenntnisse mit sehr anschaulichen Beispielen. 100 Erkenntnisse einer klugen Psycholgin, die Sie auf jedes Designvorhaben anwenden können.

Wir gestalten, um bei Menschen Reaktionen auszulösen. Wir möchten, dass Sie kaufen, weiterlesen oder etwas tun, was wir wollen. Wenn Sie gestalten, ohne zu wissen, wie Menschen funktionieren, ist das, als ob Sie eine Stadt erkunden ohne Stadtplan. Verwirrung und Erfolglosigkeit sind vorprogrammiert. Dieses Buch kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischen Beispielen und bietet Ihnen tiefe Einblicke in Ihre Zielgruppe. Ein Leitfaden, den jeder Designer braucht. Sie werden in der Lage sein, fesselnde Arbeitsergebnisse zu erzielen. Sie werden für Druck- und Webprodukte designen, die genau der Denk- und Arbeitsweise der Menschen entsprechen, für die sie gedacht sind.

Verbessern Sie die Wirkung, Konversionsrate und Usability Ihrer Projekte.

We design to elicit responses from people. We want them to buy something, read more, or take action of some kind. Designing without understanding what makes people act the way they do is like exploring a new city without a map: results will be haphazard, confusing, and inefficient. This book combines real science and research with practical examples to deliver a guide every designer needs. With it you’ll be able to design more intuitive and engaging work for print, websites, applications, and products that matches the way people think, work, and play.Learn to increase the effectiveness, conversion rates, and usability of your own design projects by finding the answers to questions such as:What grabs and holds attention on a page or screen? What makes memories stick? What is more important, peripheral or central vision? How can you predict the types of errors that people will make?What is the limit to someone’s social circle?How do you motivate people to continue on to (the next step? What line length for text is best?Are some fonts better than others? These are just a few of the questions that the book answers in its deep-dive exploration of what makes people tick.

Почему люди принимают решение о покупке в интернет-магазине? Регистрируются на веб-сайте? Верят или не верят вашим публикациям в Интернете? "Интуитивный веб-дизайн" объединяет исследования по мотивации, механизмам принятия решений и нейропсихологии с рекомендациями по созданию веб-проектов. Вы узнаете о бессознательном, определяющем наше поведение, о том, как эмоции влияют на принятие решений, и о том, как использовать основные принципы убеждения, чтобы ваши посетители нажимали нужные вам кнопки. "Интуитивный веб-дизайн" использует концепцию "нейромаркетинга", где сплетаются психология и бессознательное. Эта весьма серьезная книга проста,…

Master the critical knowledge you need to design speech-enabled applications It's not just a far-fetched gizmo straight out of a sci-fi movie anymore. Speech interface technology, which allows a user to communicate with computers via