Продажи по методу СПИН
Нил Рекхэм
18 октября 2022 г. 09:43
943
5 Превзошла ожидания!!!
Очень структурно и понятно описан подход СПИН продаж. Во многих аспектах я открыл для себя новое, теперь мне стали понятны многие инструменты продаж.Я был скептически настроен к книге, но по итогу она меня впечатлила и я часто…
4 ноября 2021 г. 09:27
1K
2 Скучное пособие для "профессионалов "
Прочитал и читаю по сей день много книг по продажам, эту книгу многие рекомендуют - но не нашёл у неё ничего того, что можно выделить. Полезная информация есть, но исключительно для того кто только входит в тему. Даже у наших…
20 июля 2021 г. 15:25
1K
4 Книга хорошая, но воды, хоть отжимай...
Понравилось: 1)Это хороший учебник по методу продаж с помощью спин вопросов.
Не понравилось: 1)Слишком много воды, исследований и примеров.
Мысли: 1)Есть четыре этапа продаж - начало встречи,исследование,демонстрация возможностей,…
10 июля 2020 г. 22:09
2K
5 Реальная помощь
Что по содержанию- опыты, опыты и еще раз опыты. Тяжело у меня шла книга, действительно как учебник по физике, через силу.Сдается мне, что книгу Нил писал затем, чтобы люди чуть узнали про технику СПИН, а потом бросались его…
30 октября 2019 г. 10:41
2K
3 Материал для профессионалов
Книга Нила Рэкхема представляет собой серьезное научное исследование по методике ценообразования и методами работы с возражениями. Сразу видна глубина проработки материала и широкий охват исследований. Работа поистине…
19 декабря 2019 г. 23:43
2K
4
Книгу обязательно нужно прочитать кто работает в b2b Автор рассказал что продажи бувают с маленьким чеком и большим чеком и что подход к ним разный. Читается тяжеловато Книга достойная и требует осозного чтения
30 июня 2019 г. 10:18
2K
5 Лучшая книга по b2b продажам
Книга по своей сути - это одно большое исследование по техникам которые работают или не работают в b2b. Каждый вывод по максиму подтверждён на практике. Тот случай когда полезна вся книга, а не отдельные главы. После книги…
22 марта 2019 г. 00:19
2K
0 А у тебя СПИН
Период жизни у меня такой — обмазываться литературой по саморазвитию, мотивации, продажам и прочей подобной мутотени.
На этой книжке я сломалась. Я поняла, что люто-бешено ненавижу продажи, знать их не хочу, видеть их не могу,…
12 февраля 2019 г. 11:41
1K
5 Кто делает, не получает результат и продолжает делать, либо сумасшедший, либо его поощряют.
Ожидала сложные схемы и графики построения вопросов и методик продаж, после того, как запугали, что книга сложная. На деле оказалась отличная! Однозначно для осознанного чтения. Подсознательно понимала, что стандартная…
