Психология влияния
Роберт Чалдини
10 января 2022 г. 22:26
2K
5
Название книги «Психология влияния» натолкнуло меня на мысль, что книга будет связана с манипуляциями, которые люди применяют в общение друг с другом (новомодные абъюзеры), но нет.
Книга рассказывает о манипуляциях, которые используются в маркетинге, чем она полезна для нас? Первое, и самое очевидное, - мы можем распознавать манипуляции продавцов, спекулянтов и тому подобное, и не поддаваться их воздействию. Второе - если изловчиться, некоторые манипуляции мы можем использовать в нашей жизни, но главное, чтобы они не переросли в абъюзивные.
Книга сама по себе хороша, после нее видишь подоплеку маркетинга, начинаешь адекватно оценивать продукты, которые ты хочешь купить. Робер пишет доступным языком, каких-то углубленных знаний по психологии вам не потребуется, чтобы прочесть эту книгу.
«П…
9 декабря 2021 г. 16:55
2K
5
Наше стереотипное мышление может быть использовано против нас. В современном мире невозможно обдумать детали каждого решения, и мы пользуемся психологическими ярлыками, стереотипами, а они исправно служат нам.
Рекламодатели, продавцы и мошенники (профессионалы уступчивости) могут обманом заставить нас применять наши стереотипы против наших собственных интересов. Популярный стереотип «цена означает качество»: люди обычно считают, что дорогие товары имеют более высокое качество.
Люди испытывают острую необходимость взаимного обмена. Правило «взаимного обмена» — мы чувствуем обязанность отвечать другим людям тем же, что они дали нам. Эта тенденция является основой любого общества. Как общество, мы презрительно относимся к тем, кто не отвечает взаимностью. Эксперименты показали: людям так…
17 октября 2021 г. 13:11
1K
4 Одна лишь претензия - нет ясного тезиса, поэтому не 5.
Удивительная книга о том, что влияет на наш каждодневный выбор и любые жизненные решения.
Вы тут не найдёте исследований мозга, исследований нашего бессознательного восприятия, понятий внутреннего интерпретатора (Газзанига) или пресс-секретаря (Деннета)... Системное исследование по психологии на тему пусковых стимулов, поведенческих факторов.
Вы слышали где-то слово «триггер» или пусковой стимул? Бизнес, коуч и маркетинг книги заявляют с полной уверенностью, что именно вас сделает счастливым, успешным и так далее.
Эта книга открывает вопрос того, что ТРИГГЕР - понятие крайне обширное и в нём обязательно есть система, что существует множество исследований на этот счёт, что мы как заводные игрушки порой зависим от бессознательного восприятия и оценки ситуации. Книга, к сожалению, не даст эту…
27 сентября 2021 г. 16:13
2K
5
Я не ярый фанат нонфика, тем не менее книга Р. Чалдини меня зацепила.
В ней описано такое огромное количество современных манипуляций, что становится жутко.
Читаешь примеры манипуляций и примеряешь всё на себя.
Представлено много разных техник для маркетинга и продаж, парочка таких техник вообще взорвала мой мозг
10 сентября 2021 г. 23:13
2K
4
Этот нонфик у меня валялся в хотелках еще с 2019-го года, но руки дошли до него только сейчас. Причем я даже не была уверена, что прочту, решила начать просто для того, чтобы понять, зайдет мне или нет, и неожиданно захватило.
Написано очень легко и доступно, тема оказалась крайне интересной даже в теории. История с продажами игрушек после праздников сразила меня наповал. Какой же мозг надо иметь, чтобы придумать такую многоходовочку!
Кроме того, я поняла, что большая часть описанных тут техник на меня бы не подействовала, потому что меня очень сложно заставить купить что-то, что мне не нужно, или тем более отдать деньги на благотворительность. Однако некоторые все же действуют: например, мама нередко использует на мне фальшивые уступки, а я сама интуитивно юзала не только их, но и…
2 июня 2021 г. 20:57
3K
4.5
Порой возникают ситуации, когда самым необъяснимым образом соглашаешься выполнить чью-то просьбу или приобретаешь что-то ненужное. А потом долго ругаешь себя и пытаешься понять, что же произошло. Попытка объяснения такого поведения как раз и даётся в книге. В "Психологии влияния" можно найти не только объяснение механизмов убеждения, но и способы противостояния им. Каждое утверждение снабжёно интересными примерами и подробными комментариями, что помогает непрофессионалу легко разобраться в информации. Сам автор несколько раз подчёркивает, что материал книги люди могут использовать в корыстных целях или на благо. Всё зависит от читающего.
Книга прочитана в рамках Квеста "пси-продвижение" и игры флешмоб "Нон-фикшн"
23 июня 2021 г. 17:13
1K
4 Люди падки на привлекательную внешность и лесть
Автор книги профессор психологии и маркетинга, а также доктор философии, который 35 лет изучал межличностные взаимоотношения.⠀ ⠀ И в этой книге он постарался уместить максимум информации из своих исследований и практики.⠀ ⠀ Создавал он ее для обычных людей. Таких, как мы с вами.⠀ ⠀ Он хотел научить нас, как распознать манипуляторов и не попадаться в их ловушки, при которых сработают наши кнопки «зажужжало».⠀ ⠀ Но, как оказалось, именно эти самые манипуляторы и стали использовать советы в книге, чтоб усовершенствовать свое мастерство.⠀ _______________⠀ ⠀ Так для кого все-таки эта книга? ⠀ ⠀ Она для тех, кто:⠀ ⠀ не умеет говорить «нет» окружающим⠀ ⠀ хочет перестать быть жертвой манипуляторов⠀ ⠀ хочет научится принимать решение самостоятельно⠀ ⠀ ищет методы увеличения продаж (те самые…
22 июля 2021 г. 20:08
1K
5 О психологии легко и доступно
Книга очень хорошо структурирована, написана легким языком. Из нее можно почерпнуть весьма интересные факты и даже научиться большей грамотности при общении с людьми. В книге можно найти множество "уловок", которые пригодятся в повседневной жизни. Особенно полезно будет почитать книгу маркетологам.
16 июня 2021 г. 21:56
1K
1
Роберт Чалдини – профессор психологии Аризонского университета, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.
Эта книга о том, как научится убеждать и добиваться успеха. Включает в себя семь глав:
1. Средства влияния
2. Правило взаимного обмена
3. Обязательно и последовательность
4. Социальное доказательство
5. Благорасположение
6. Авторитет
7. Дефицит
Книга исследует все аспекты влияния с психологической точки зрения.
Понимаешь, когда читаешь книгу, что многое уже знакомо; это встречается в повседневной жизни. Это знакомое всем «ты – мне, а я – тебе», желание подражать, благорасположение и так далее.
Когда-то я хотела покупать книги по психологии, думая насколько они помогают в той или иной ситуации. Но...я передумала, понимая, что для меня это бред.
Из + отмечу…
20 июня 2021 г. 16:27
173
5 легендарное пособие по методике убеждения
легкая для восприятия, простая в понимании и необъемно полезная книга-учебник для понимания человеческой психологии в том спусковом механизме стереотипов, заставляющих нас уступать. здесь нет сложной терминологии, воды и чрезмерных повторений одного и того же; напротив — выносится тезис, раскрывается на примере экспериментов, описываются способы защиты и после каждой главы есть сводящая под названием «выводы», где в последующем, предлагаются вопросы и обстоятельные ситуации, которые Вам, как читателям, нужно решить.
Вы научитесь навязывать свое решение другим людям так ловко, что они сочтут, что приняли данное решение сами и покорите весь спектр умелого и ловкого «профессионала уступчивости», (разумеется, если решите использовать это пособие в личных, а не ознакомительных целях).
к…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу