Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Перечитывая книгу, я в очередной раз пересматриваю своё отношение и к автору и к его книге. Теперь автор мне видится неким таким продавцом автомобилей. Такой тип людей часто можно увидеть в старых американских фильмах. Это такой тип людей, которых мы моментально узнаём по стилю их общения, т.к. это агрессивный тип продавца, который постоянно давит на клиентов с целью вызвать у них эмоции, которые бы затмили рациональные доводы рассудка (страх потерять выгодную сделку, радость от удачно совершённой сделки и т.д.). Не знаю как остальным читателям, но я никогда не покупаю у таких продавцов. Я могу выслушать такого продавца и даже согласиться с ним, но я никогда не совершаю покупку у такого представителя компании. Лично мне, просто неприятен такой человек. Однако автор этой книги предлагает…

На всём протяжении чтения книги не покидало ощущение половинчатости. Я хочу сказать, что чего-то не хватало книге. Как теперь я думаю, этим «что-то» является тема презентации. По моему мнению, Клафф написал книгу о важности установления контроля над ситуации, но вот там, где он пишет о презентации, лучше всего бы подошла другая книга. К примеру, книга «Мастерство презентации». В итоге мы получили бы целостную и более красивую картину. Так что я бы посоветовал читать и книгу «Идеальный питч» Орен Кафф и «Мастерство презентаций», а после, постараться совместить одну книгу с другой. Вполне возможно, что мы получим эффект синергии. Книга «Идеальный питч» представляет собой идею, которую можно охарактеризовать одной фразой – «владей собой, контролируй ситуацию и тогда, люди будут в большей…

Спич о том, как перетянуть на себя инициативу в любых переговорах, как занять более выгодную позицию. Такая альтернативная классическим техникам продаж точка зрения. Орен Клафф оперирует понятием "фрейм" (что-то вроде шаблона поведения) и сводит взаимодействие к нескольким доминирующим фреймам. Получается что-то вроде игры камень-ножницы-бумага. Идея в том, чтобы быстро определить что перед тобой за фрейм, найти для него доминирующий и занять его. При постоянной тренировке такая "продажа" получается уже на автомате. Книга полезна тем, кто постоянно взаимодействует с другими людьми и много договаривается. Но есть нюанс. Поскольку в целом такое поведение принято относить к легким и средним манипуляциям, его не рекомендуется использовать, если вы намерены поддерживать с этими людьми…

Единственное правило – создавать правила, которым другие будут следовать. А так как именно вы задаете распорядок встречи и контролируете фрейм, это игра, в которой вы никогда не проиграете.

Фрейминг естественным образом помогает концентрироваться на самом важном – на человеческих отношениях. И не дает отвлекаться или перегружать себя проходными задачами при социальном взаимодействии. Слабые фреймы и несущественные детали отпадают благодаря сильным фреймам. Способности распознавать суть, выносить суждение, решать и действовать будут развиваться, так как их станет направлять ваш фрейм.

Вот два вопроса, которые мы всегда задаем себе по окончании презентации: • Достучался ли я? • Правильно ли восприняли мое послание? Необходимо убедиться, что ваше послание отвечает двум критериям.…