Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Когда начал читать был скептически настроен, но встретил много полезных мыслей. Глава 5 (про горячие точки) и Глава 7 (про оформление КП) практически целиком применимы и у нас в компании. Кстати, нашим сейлам и аккаунтам часто приходится писать всевозможные сопроводительные письма клиентам с предложением чего-то купить как в мессенджерах, так и по почте - в этой книге вы найдете много толковых практических советов и для этих случаев. КП не обязательно должно быть отпечатано на листочке А4 ))

Элементарные и очевидные вещи в стиле: "Покупатели предпочитают известный бренд неизвестному". Или: "Доставка за 2 дня лучше, чем за 5". Для чайников сойдёт, для профессиональных копирайтеров - пустая трата времени.

Бонус

Основной принцип иллюстрирует схема: «Купите два стула, третий получите бесплатно». Старый прием, о котором все знают, не скрывает автор, «но он работает». Предложение купить три товара по цене двух по определению заманчиво, но его привлекательность возрастает, если преподнести третий товар как «безвозмездный подарок».

Дальше...

Кросс-подарок

«Купите две пары обуви и получите фирменную обувную щетку в подарок» – похожая хитрость. Автор считает, что в данном случае важно учесть один нюанс: подарок должен иметь функциональное или просто ассоциативное отношение к товару. Иными словами, бесплатный бокал к упаковке пива имеет больше шансов заинтересовать покупателя, чем бейсболка, получаемая вместе с пластиковыми окнами.

Бесплатная часть

Если вы продаете книгу или, допустим, видеокурс…

Если на стол Вашему клиенту поставят три разных коммерческих предложения, одно ваше и два ваших конкурентов. Какое он выберет? Задумались? А хотите книгу-рецепт? Книгу, которая расскажет, что коммерческое предложение может быть продаваемым с первого раза, которое увеличит Ваши продажи, количество клиентов и повысит Вашу прибыль. В издательстве "Манн, Иванов и Фербер" вышла книга "Эффективное коммерческое предложение" Дениса Каплунова одного из самых ярких и популярных копирайтеров, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга "Каплунов и партнеры", действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков убеждает, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата. И…