Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers
Джеффри Мур
| Издательство: | HarperBusiness |
Лучшая рецензия на книгу
12 августа 2020 г. 17:56
620
5
Автор поднимает много, необходимых для понимания развития бизнеса, вопросов. Рассказывает о разных типах клиентов, о том как с ними взаимодействовать и, главное, как перейти от одних к другим, нарасчивая долю прибыли, — т.е. преодолеть пропасть, в которой погибает множество компаний.
ISBN: 9780060517120, 0060517123
Год издания: 2002
Язык: Английский
Paperback, 211 pages
Жанры: Менеджмент, Управление бизнесом
Рецензии
Всего 412 августа 2020 г. 17:56
620
5
Автор поднимает много, необходимых для понимания развития бизнеса, вопросов. Рассказывает о разных типах клиентов, о том как с ними взаимодействовать и, главное, как перейти от одних к другим, нарасчивая долю прибыли, — т.е. преодолеть пропасть, в которой погибает множество компаний.
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
25 ноября 2017 г. 13:34
908
3
Книга Джеффри Мура «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» позиционируется издательством (да и автором тоже) как книга, ориентированная на маркетологов. Однако в реальности, книга ориентирована скорее на обычных сотрудников фирмы. Дело в том, что автор всю книгу строит лишь на одной довольно банальной идеи. Идею эту знает любой маркетолог, так же как об этой идеи можно прочесть в любом учебнике по маркетингу (именно поэтому я предполагаю, что книга не предназначается, непосредственно, для маркетологов).
Типы покупателей
Для начала необходимо привести классическую схему типов покупателей, которую можно встретить в книге Ф. Котлера «Маркетинг. Менеджмент» 12-издание (глава – «Готовность опробовать новый товар и личное влияние):
· Новаторы – это энтузиасты…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
