Путь к согласию, или Переговоры без поражения
Уильям Юри, Роджер Фишер
| Издательство: | Наука |
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
11 марта 2019 г. 08:46
2K
Увы, совершенно нечитабельно.
ISBN: 5-02-013390-6
Год издания: 1990
Язык: Русский
Рецензии
Всего 4
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
11 марта 2019 г. 08:46
2K
Увы, совершенно нечитабельно.
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
17 июня 2015 г. 01:15
2K
4
1.Не ведите позиционный торг
Позиционный спор превращается в состязание воли. Чего бы ни касалось обсуждение: семейной ссоры или мирного урегулирования между государствами, люди вступают в спор, занимая, как правило, определенные позиции. Когда участники переговоров спорят по поводу позиций, они обычно сами ограничивают себя рамками этих позиций. Чем больше вы проясняете свою позицию и защищаете ее от нападок, тем больше вы себя с ней связываете.
Чем больше вы пытаетесь убедить другую сторону в невозможности изменить свою первоначальную позицию, тем труднее становится это сделать для вас. По мере того как все больше внимания уделяется позициям, все меньше значения придается основополагающим интересам сторон.
Неэффективность позиционного торга
Позиционный спор создает благоприятную…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
