Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Роберт Чалдини
Что может заставить человека сказать «да»? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и…
| Серия: | Сам себе психолог |
| Издательство: | Питер |
Лучшая рецензия на книгу
14 марта 2024 г. 11:08
978
4
Книга о том, как люди и организации управляют другими людьми. Также автор пишет, как определить, что нами пытаются управлять и как нам не вестись на это. Написано понятный языком, есть примеры. Но очень много воды.
Мне, как начинающему читателю, запоминается не совсем та информация, которая нужна. Больше запоминала примеры, нежели способы влияния и как им противостоять.
Глава 1. Рычаги влияния
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Самоконтроль
Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
Взаимные уступки
«Отказ-затем-отступление»
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Обязательство является ключевым фактором
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 4. Социальное доказательство. Истина — это мы
Принцип социального доказательства
Причина смерти: неуверенность
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 7. Дефицит. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
Психологическое сопротивление
Оптимальные условия
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Самоконтроль
Новое издание — почему оно актуально для нас?
ISBN: 978-5-496-00163-2
Год издания: 2016
Язык: Русский
Формат: 70х100/16
Твердая обложка
336 с.
Возрастные ограничения: 16+
didjit
stinec
Рецензии
Всего 18214 марта 2024 г. 11:08
978
4
Книга о том, как люди и организации управляют другими людьми. Также автор пишет, как определить, что нами пытаются управлять и как нам не вестись на это. Написано понятный языком, есть примеры. Но очень много воды.
Мне, как начинающему читателю, запоминается не совсем та информация, которая нужна. Больше запоминала примеры, нежели способы влияния и как им противостоять.
18 января 2024 г. 23:12
2K
5
Эта книга не о том, как управлять другими. Оно о том, как управляют нами: продавцы, маркетологи и компании гиганты. Как не вестись на эти уловки и какие автоматические реакции в нас заложены. Тут есть приемы, как манипулировать людьми, но глобально в книге много примеров из жизни, как происходит манипуляция людьми и они это даже не замечают
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
