Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Роберт Чалдини
Что может заставить человека сказать «да»? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и…
| Серия: | Сам себе психолог |
| Издательство: | Питер |
Лучшая рецензия на книгу
30 мая 2024 г. 11:04
32
5 Проанализируй это!
Отличная книга про то, как нами манипулируют, заставляют принимать невыгодные решения и формируют определенные взгляды на мир, которые никак с нашими ценностями не соотносятся.
Роберт Чалдини приводит много примеров из обычной жизни, когда совершенно незнакомые люди влияют на нас, создают ложные убеждения, исходя из которых мы принимаем определенные решения в жизни.
На самом деле, спойлерить не буду - это книгу стоит прочесть каждому человеку, чтобы немного понять, как работает современная реклама и маркетинг, почему стоит уделять больше внимания коммуникациям с людьми и, как говорится - если вы убеждены, что вами никто не манипулирует, это еще не значит, что вами никто не манипулирует!
Роборт Чалдини высказывает в заключении очень важную мысль. Современный мир разогнался до колоссальных…
Глава 1. Рычаги влияния
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Самоконтроль
Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
Взаимные уступки
«Отказ-затем-отступление»
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Обязательство является ключевым фактором
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 4. Социальное доказательство. Истина — это мы
Принцип социального доказательства
Причина смерти: неуверенность
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 7. Дефицит. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
Психологическое сопротивление
Оптимальные условия
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Самоконтроль
Новое издание — почему оно актуально для нас?
ISBN: 978-5-496-00163-2
Год издания: 2016
Язык: Русский
Формат: 70х100/16
Твердая обложка
336 с.
Возрастные ограничения: 16+
didjit
stinec
Рецензии
Всего 18330 мая 2024 г. 11:04
32
5 Проанализируй это!
Отличная книга про то, как нами манипулируют, заставляют принимать невыгодные решения и формируют определенные взгляды на мир, которые никак с нашими ценностями не соотносятся.
Роберт Чалдини приводит много примеров из обычной жизни, когда совершенно незнакомые люди влияют на нас, создают ложные убеждения, исходя из которых мы принимаем определенные решения в жизни.
На самом деле, спойлерить не буду - это книгу стоит прочесть каждому человеку, чтобы немного понять, как работает современная реклама и маркетинг, почему стоит уделять больше внимания коммуникациям с людьми и, как говорится - если вы убеждены, что вами никто не манипулирует, это еще не значит, что вами никто не манипулирует!
Роборт Чалдини высказывает в заключении очень важную мысль. Современный мир разогнался до колоссальных…
14 марта 2024 г. 11:08
1K
4
Книга о том, как люди и организации управляют другими людьми. Также автор пишет, как определить, что нами пытаются управлять и как нам не вестись на это. Написано понятный языком, есть примеры. Но очень много воды.
Мне, как начинающему читателю, запоминается не совсем та информация, которая нужна. Больше запоминала примеры, нежели способы влияния и как им противостоять.
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
